建站心得


建站思路:如何打造賺錢(qián)的網(wǎng)站


  現(xiàn)在很多人經(jīng)常問(wèn),現(xiàn)在做什么網(wǎng)站賺錢(qián)呢,WEB2.0,分類(lèi)信息,DIGG,或者什么XX客,還是垂直行業(yè)網(wǎng)站等等。我告訴你這樣永遠(yuǎn)也做不出賺錢(qián)的網(wǎng)站,我現(xiàn)在就來(lái)告訴如果尋找并將建站一個(gè)賺錢(qián)的網(wǎng)站。

  一談到做網(wǎng)站,很多高手都會(huì)給你一些教條式的建議,什么SEO,定位,內(nèi)容為王,原創(chuàng),網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)等等,如果按照這些教條式的方法,做網(wǎng)站也能賺錢(qián),那賺錢(qián)也太容易了,哥們個(gè)個(gè)都能當(dāng)富翁了。

  在規(guī)劃網(wǎng)站時(shí),最先考慮的因素,并且也是首要的因素,就是你的商業(yè)模式,或稱(chēng)盈利模式,說(shuō)白的,就是你怎么賺錢(qián),到哪賺錢(qián),賺誰(shuí)的錢(qián),通過(guò)什么賺錢(qián),誰(shuí)是你的賺錢(qián)對(duì)象,你憑什么賺人家的錢(qián),人家又憑什么給你錢(qián),你又能給你賺錢(qián)的對(duì)象提供什么利益。把這些問(wèn)題多想想,多分析分析。

  當(dāng)然對(duì)于大多人,即使這樣想,想破腦袋,恐怕也未必想的出什么東西,這不怪你,因?yàn)槟銢](méi)經(jīng)過(guò)商業(yè)熏陶,說(shuō)你現(xiàn)在還不具備商業(yè)思維,簡(jiǎn)單的說(shuō)你的商業(yè)頭腦還不個(gè)發(fā)達(dá)。

  但做網(wǎng)站是個(gè)商業(yè)活動(dòng),表面上看是做網(wǎng)站,好像是個(gè)技術(shù)活,實(shí)際就是做生意,對(duì)于大多數(shù)的個(gè)人網(wǎng)站來(lái)說(shuō),咱們就是個(gè)體戶,好聽(tīng)點(diǎn),也可以叫個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。

  既然做生意,自如就有遵循一些基本的游戲規(guī)則,掌握基本商業(yè)規(guī)律。扯遠(yuǎn)了。要做賺錢(qián)的網(wǎng)站,做一個(gè)年賺白萬(wàn)的網(wǎng)站,你就得用科學(xué)的方法賺錢(qián)。別指望你可以弄一個(gè)什么HAO123之類(lèi)的網(wǎng)站,多少個(gè)人網(wǎng)站才有這么一個(gè),這中500萬(wàn)彩票的幾率差不多。這種案例我分析,研究了也沒(méi)有,不具有普遍意義。

  具體回到我們做網(wǎng)站這事上,我們先看看目前賺錢(qián)的穩(wěn)定的方式,當(dāng)然是網(wǎng)絡(luò)廣告,這是一個(gè)成熟的商業(yè)模式,那么我們做網(wǎng)站主要收入,假定就確定以網(wǎng)絡(luò)廣告收入為主。如果你一下就想到通過(guò)什么廣告聯(lián)盟,google等賺錢(qián),只能說(shuō)你還需需要繼續(xù)往下看。不要一相當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告,就直接往廣告聯(lián)盟上靠,這樣永遠(yuǎn)賺不一百萬(wàn)。

  我要首先要分析的是,現(xiàn)在都是些什么人,什么企業(yè)肯在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告,而且現(xiàn)在都是投放些什么形式的廣告。深入下去,還要分析那些企業(yè),可能會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。為什么要這樣分析,因?yàn)槲覀冏龅木W(wǎng)站,就是為這些企業(yè)服務(wù)的,只有這樣分析了,才能確定我們做一個(gè)什么樣的網(wǎng)站。

  大家可能覺(jué)得這個(gè)怎么分析,難度很大,分析的信息量也太大了。當(dāng)然用科學(xué)的方法來(lái)做就不難了,我們先找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告主集中的地方,最好地方就是廣告聯(lián)盟,我們先看看廣告聯(lián)盟里都有些什么廣告主,然后在分分類(lèi)?,F(xiàn)在拿這個(gè)叫領(lǐng)克特聯(lián)盟分析,仔細(xì)看你會(huì)發(fā)覺(jué),里面覺(jué)大多數(shù)的廣告主都是些搞電子商務(wù)的企業(yè),你在多看幾家聯(lián)盟,你會(huì)發(fā)覺(jué),這些很多聯(lián)盟里,從事電子商務(wù)的廣告主最多,當(dāng)當(dāng),卓越這些,就不說(shuō)了,還有各種專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商城,比如專(zhuān)門(mén)賣(mài)書(shū),賣(mài)服裝,賣(mài)化妝品,賣(mài)鮮花的等。這說(shuō)明現(xiàn)在電子商務(wù)網(wǎng)站,在網(wǎng)絡(luò)上打廣告意愿很強(qiáng),很多企業(yè)都愿意通過(guò),網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)推廣自己。

  看看現(xiàn)在電子商務(wù)這么熱,還有這么多的企業(yè)加入,你就應(yīng)該明白,這類(lèi)企業(yè)每年投放的到網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的會(huì)很多了,同時(shí)隨著競(jìng)爭(zhēng)的激勵(lì),他們還會(huì)有更多的廣告費(fèi)來(lái)投。而且他們也希望有更多合適的廣告方式,而通過(guò)廣告聯(lián)盟的方式,只是其中一種。

  那么我們就做的網(wǎng)站的賺錢(qián)對(duì)象,就定在這類(lèi)廣告主身上,換句話我們服務(wù)的主要對(duì)象是他們,我們網(wǎng)站要能夠幫助他們推廣自己,讓他們通過(guò)在我們的網(wǎng)站上投放廣告,為他們帶來(lái)利益。

  要達(dá)到這樣的目的,我們網(wǎng)站就必須是一個(gè)能吸引廣大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的網(wǎng)站,也就是說(shuō),我們的網(wǎng)站表面上的服務(wù)對(duì)象就是廣大的上購(gòu)物群體。我們要做一個(gè)能夠?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物者服務(wù)的網(wǎng)站。那么這樣的網(wǎng)站可以是什么樣的網(wǎng)站呢,實(shí)際上現(xiàn)在已經(jīng)有很多這樣類(lèi)似的網(wǎng)站,比如一些購(gòu)物返利網(wǎng),比較購(gòu)物網(wǎng),打折網(wǎng)等。但他們都還沒(méi)做到極致,也就是說(shuō),還沒(méi)有完全達(dá)到廣告主所需要達(dá)到的要求,換句話他們的盈利模式,還不夠完善。他們只是滿足了一些網(wǎng)上購(gòu)物者部分需求。當(dāng)然,有些也賺到錢(qián)了,但實(shí)際上還有更大的空間可以提升。

  大家可能覺(jué)得這其實(shí)很簡(jiǎn)單嗎,但你看清楚思路,大多網(wǎng)站,首先是從如何為消費(fèi)者提高服務(wù),怎么樣能夠吸引流量下手,然后再想到,如何吸引廣告主,如何賺錢(qián)。他們是先考慮如何吸引滿足消費(fèi)者,先考慮流量,然后認(rèn)為有了這些,自然就有錢(qián)進(jìn)來(lái)了,也就是傳統(tǒng)認(rèn)為的,有了高流量自然就有了高收入。而我們是先從廣告主,跟準(zhǔn)確說(shuō)是先從如何賺錢(qián)下手,然后倒推回去。先確定的盈利模式,再考慮如何推廣網(wǎng)站,如何吸引流量。我們不一定要很高的流量,但一定要高質(zhì)量的流量,所謂高質(zhì)量的流量,就是能夠?yàn)槲覀兊膹V告主帶來(lái)收益的流量。只有我們廣告主賺到錢(qián)了,我們才可能有錢(qián)進(jìn),也只有我們有錢(qián)進(jìn)了,才能更好的為我們的消費(fèi)者服務(wù)。我們是小網(wǎng)站,更多的時(shí)候是個(gè)人網(wǎng)站,沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資的支持,沒(méi)有充足的資金流量,所以我們沒(méi)有過(guò)多的錢(qián)去燒。我們就像當(dāng)年的共產(chǎn)黨,我們沒(méi)有國(guó)軍的那樣的裝備,只有小米加步槍?zhuān)晕覀兪紫瓤紤]的就是生存,然后才是壯大發(fā)展,對(duì)于我們最重要的就是迅速賺錢(qián),那種看上去很美,不知何年何月賺錢(qián)的網(wǎng)站,不適合們做。再具體到我們這個(gè)網(wǎng)站案例,那么我們可以做成什么樣的網(wǎng)站呢,大家可以與福州印秀網(wǎng)絡(luò)討論討論,交流交流。



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