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雷軍領(lǐng)投1億美元救陳年 凡客可否重頭再來


曾經(jīng)的快公司凡客再一次獲得融資,總金額超1億美元,這輪融資由小米董事長兼CEO雷軍領(lǐng)投,IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與。

凡客CEO陳年在新聞稿中對外表示,新一輪融資成功,說明業(yè)界對凡客、對互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌具有堅定信心,也是對凡客2014年回歸初心、專注產(chǎn)品戰(zhàn)略的肯定。

這顯然并非全部事實。僅僅幾個月前,凡客還處于風(fēng)雨飄搖狀態(tài):公司剛搬遷到亦莊,伴隨多達(dá)20%裁員,陳年還陷入供應(yīng)商討債風(fēng)波。與前六輪融資相比,這一輪失去很多榮耀,更像是一次凡客對投資人的“綁架”及投資人對凡客無可奈何的“援困”。

一位凡客投資人對騰訊科技坦言,凡客遭遇到一些財務(wù)問題,如果不救,既往投資可能打水漂,投資人愿意救,也在于凡客現(xiàn)在效仿小米模式,重新做品牌,還有機(jī)會。

實際上,凡客第七輪融資并未引入新投資人。知情人士透露,凡客這兩年發(fā)展遭遇挫折,依然有大型PE尋求入股,但凡客已融資6輪,總金額達(dá)4.22億美元,2011年時估值已達(dá)50億美元,要引入新投資人,凡客估值面臨嚴(yán)重縮水,原有股份需要重新劃分。

這輪融資雷軍可謂“患難見真情”。一位投資人對騰訊科技表示,雷軍早年與陳年一起做卓越,并將其賣給亞馬遜,獲得第一桶金,雷軍很感念陳年這份情誼。當(dāng)初也是雷軍找到陳年做凡客,雷軍與陳年亦師亦友,雷軍曾在一場投資人會議上承諾,要助陳年渡過難關(guān)。

最終凡客所有投資人同意按股份出資再投資。凡客投資人、軟銀賽富投資基金合伙人羊東對騰訊科技表示,這輪融資最重要的意義在于恢復(fù)員工、供應(yīng)商和用戶對凡客的信心。

公布融資給員工和供應(yīng)商“打雞血”

春節(jié)前,一篇名為《可惜不是你》的文章在朋友圈廣泛流傳。一位前凡客員工將過去幾年在凡客的點(diǎn)點(diǎn)滴滴及同事們的照片以圖片形式在文章中展現(xiàn)出來,既反映出員工對凡客的深切依戀,也流露出對離開凡客不舍,明眼人看得出,文章隱含下句:凡客沒陪我到最后。

文章在凡客前員工和現(xiàn)員工中引發(fā)感觸,很多人回憶起陳年帶領(lǐng)大家雙11到庫房清理庫存、凡客開運(yùn)動會、舉辦年會等點(diǎn)滴。這些員工經(jīng)歷凡客從風(fēng)光到調(diào)整再到低谷時刻,對凡客有深情。一位離職前高管對騰訊科技表示,凡客給予我們的多于我們給凡客的。

據(jù)不完全統(tǒng)計,過去一年至少30%員工從凡客離開,很重要原因是凡客持續(xù)戰(zhàn)略搖擺,引發(fā)裁員、調(diào)整,尤其是去年搬家到亦莊及由此引發(fā)供應(yīng)商討債風(fēng)波也影響員工信心,大家不是擔(dān)心凡客何時能上市,而是凡客能挺多久,信心不足導(dǎo)致一部分人離開。

凡客向小米學(xué)習(xí)也有代價,曾有19大品類的凡客最后確立T恤、襯衫、褲裝、帆布鞋、超輕薄羽絨服、PolO衫等有限的七八個品類,凡客還大幅削減SKU。各個事業(yè)部原來負(fù)責(zé)生產(chǎn)、營銷、采購,后只負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā),權(quán)限大幅縮小,不需那么多人,也導(dǎo)致人員離開。

一位前凡客員工對騰訊科技表示,這次獲雷軍領(lǐng)投的超1億美元融資對凡客來說是很大利好,讓歷經(jīng)多次調(diào)整風(fēng)波及調(diào)整還留下來的員工心里有慰藉,幫助凡客穩(wěn)定了軍心。

另一個意義上,新融資也能使凡客產(chǎn)品設(shè)計、原料選擇、工廠生產(chǎn)等整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈的效率和品質(zhì)控制力得到有力保障。顯而易見的是,凡客削減品類和SKU,導(dǎo)致其采購量將大幅縮減,對供貨商和工廠話語權(quán)大幅下降,尤其是工廠對凡客情緒糾結(jié)。

一位凡客人士向騰訊科技指出,凡客處于上升期時,每年有大量訂單,供貨商和工廠還不會對凡客壓貨和拖欠貨款“吐槽”,但當(dāng)凡客縮減SKU,訂單量大幅縮減,想要以前那么的價格基本不可能,對凡客信心不足,導(dǎo)致供貨商和工廠對凡客糾結(jié)要不要繼續(xù)供貨。

“不繼續(xù)供貨擔(dān)心凡客壓貨和拖欠原有貨款,繼續(xù)供貨又擔(dān)心哪天貨品打水漂?!鄙鲜鋈耸空f,融資到賬后,大家暫時沒有這些顧慮,但話語權(quán)下降也導(dǎo)致凡客單品成本上升。

復(fù)蘇難題 產(chǎn)品被貼上“屌絲”標(biāo)簽

曾幾何時,年輕人習(xí)慣在網(wǎng)上購買凡客產(chǎn)品,在北京大街小巷,穿凡客衣服是一種時尚。如今,很少有年輕人穿有凡客標(biāo)簽的衣服走出來。凡客產(chǎn)品已被貼上了“屌絲”標(biāo)簽。

當(dāng)年凡客確立29元T恤衫和59元帆布鞋這樣的支撐業(yè)績明星產(chǎn)品,且推出全面運(yùn)費(fèi)、24小時送貨、30天無理由換貨切運(yùn)費(fèi)由凡客承擔(dān)等舉措。如今來看,這些措施幫助凡客在2010年和2011年的騰飛,也留下明顯的后遺癥——拉低凡客產(chǎn)品的品味。

騰訊科技曾詢問陳年,低價策略是否是今天凡客遭遇困境的禍因,對此,陳年依然肯定了低價策略的價值。一位前凡客中層也指出,低價產(chǎn)品雖然不賺錢,但幫助凡客搶占市場,獲取很多新用戶。凡客是將投向市場的份額補(bǔ)貼給了產(chǎn)品和消費(fèi)者,也是一樁合適買賣。

但其他人的反饋不一樣。易到用車CEO周航對騰訊科技表示,凡客當(dāng)年為讓自己有差別,有更多用戶,產(chǎn)品越做越便宜,從99到69到49到29,降價代價是產(chǎn)品品質(zhì)不可能太好。

周航說,“原來很多公司同事買凡客產(chǎn)品,我過去也買過,我們不覺得穿凡客丟人,但現(xiàn)在至少你不會以穿凡客為榮,恨不得把凡客這個標(biāo)摘了才合適,這個就比較麻煩。”

一位凡客投資人也對騰訊科技表示,周圍人曾買過凡客,但往往買了一次后,第二次就不會再買,凡客過去最大問題是,太注重品牌品類擴(kuò)張,導(dǎo)致品牌調(diào)性沖淡,產(chǎn)品質(zhì)量下降。

低價還不只是凡客遭遇的唯一麻煩。去年凡客將從VANCL自有品牌的專賣店,變成集合佐丹奴、KAPPA、唐獅、森馬等眾多第三方品牌的大賣場,導(dǎo)致產(chǎn)品定位出現(xiàn)偏離?;ヂ?lián)網(wǎng)分析人士洪波(微博)就直言,凡客品牌定位越來越模糊。當(dāng)年原來熟悉的凡客已越來越遠(yuǎn)。

當(dāng)前凡客通過新一輪融資無疑緩解了資金難題,但擺在面前的現(xiàn)實依然嚴(yán)峻。那批曾經(jīng)伴隨凡客成長起來的年輕人收入已大幅提升,品味上了檔次,凡客如何能跟上用戶成長步伐,或在下一步年輕人中發(fā)掘到屬于自己的定位和用戶群,也是凡客需要思索的問題。

小米模式能否救凡客

曾經(jīng),凡客是當(dāng)之無愧的明星公司,也創(chuàng)造出凡客體、《我是凡客》、《我要怒放的生命》等經(jīng)典案例,不過,凡客卻在2011年遭遇滑鐵盧:凡客陡峭增長曲線背后危險癥狀通過種種傳聞暴露:裁員、庫存積壓嚴(yán)重高達(dá)十?dāng)?shù)億、巨額虧損、高管離職,突然之間,凡客失控。

這次教訓(xùn)影響深遠(yuǎn),整個2012年和2013年凡客都在忙于清理庫存,甚至到今天,凡客仍有少部分的貨品未清理完畢,而這兩年間,凡客所在的電商行業(yè)已發(fā)生翻天覆地變化。

一位凡客投資人向騰訊科技透露,無論是投資人還是管理層當(dāng)年都對凡客前景過于樂觀,導(dǎo)致在2011年遭遇重大挫折——高庫存。這場危機(jī)真正顯現(xiàn)卻是在2012年和2013年。

正是對高庫存帶來的陰影,讓凡客管理層一度對自有品牌產(chǎn)生動搖。去年上半年,凡客曾嘗試向平臺轉(zhuǎn)型,但為時已晚,最終落得賠本賺吆喝,還傷及賴以生存的自有品牌。

這一舉措還遭遇凡客投資人的強(qiáng)力干涉。在一連串董事會會議上,凡客命運(yùn)、出路被反復(fù)審?qiáng)Z,最終雷軍觸動陳年,使陳年深受感觸,決定不再搖擺,凡客重回品牌。

去年9月,網(wǎng)上曾有一段關(guān)于雷軍與陳年的經(jīng)典對話。大意是,陳年和雷軍喝酒。局至半酣,雷軍突然問,“陳年,我們還是不是兄弟。是兄弟,就把話說明白,凡客產(chǎn)品不行,凡客對待產(chǎn)品的態(tài)度不行?!边@對陳年刺激很大,感到羞愧又憤懣,決定向小米模式學(xué)習(xí)。

2014年1月,凡客推出的羽絨被產(chǎn)品即是第一款向“小米模式”致敬之作。凡客宣稱,兩款超高品質(zhì)羽絨被在核心質(zhì)量數(shù)據(jù)上遠(yuǎn)超同類產(chǎn)品,分別以499元和999元銷售。在前后三輪的專場搶購中,商品均在5小時內(nèi)宣告售罄,呈現(xiàn)“一被難求”的局面。

凡客表示,經(jīng)過近一年籌備,2014年將大幅削減產(chǎn)品品類及款式,大幅提升品質(zhì)、做頂級單品為目標(biāo),今年春夏陸續(xù)推出衛(wèi)衣、T恤、襯衫、運(yùn)動褲等一系列高品質(zhì)單品。

陳年對騰訊科技表示,2014年將把回歸初心,專注產(chǎn)品作為核心戰(zhàn)略,精心制造令消費(fèi)者“尖叫”的中高端產(chǎn)品。此舉也被業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者認(rèn)為是向小米模式的學(xué)習(xí)。

對于凡客這一嘗試投資人也只能抱有期待。前啟明創(chuàng)投合伙人童士豪說,“再看看吧,小米打法和之前凡客打法有共同之處?!避涖y賽富投資基金合伙人羊東也表示,凡客過去幾年積累了寶貴經(jīng)驗,中國消費(fèi)者比較寬容,現(xiàn)在就看凡客能否重新贏得中國消費(fèi)者青睞。

當(dāng)前也是品牌好時機(jī)。派代網(wǎng)CEO邢孔育(微博)對騰訊科技表示,以前中國消費(fèi)者只是滿足于吃飽喝足,如今消費(fèi)升級,很多人有不同需求,凡客雖然走過彎路,但積累了很多經(jīng)驗,只要調(diào)整好依然有很大機(jī)會,最大問題是,服裝領(lǐng)域競爭非常激烈,凡客如何能實現(xiàn)品牌突圍。

T. H. Capital(天灝資本)CEO兼首席分析師侯曉天指出,小米能成功有客觀原因,是趕上歷史時期,遇到智能手機(jī)出貨和移動互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā),服裝領(lǐng)域品牌林立,從創(chuàng)立到真正認(rèn)識需要很長過程,凡客學(xué)習(xí)小米模式的想法很好,關(guān)鍵是如何能真正落實,并且獲得成功。

侯曉天指出,對于VC來說,當(dāng)然不希望投資打水漂,繼續(xù)堅持投資凡客,可能還是希望凡客能將業(yè)務(wù)做得跟以往不太一樣,再拋向市場,最終上市還是其他機(jī)構(gòu)接盤則未知。


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