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網(wǎng)絡營銷如何抓住賣點?


  寫好文案是網(wǎng)站文章的一個難點。今天,福州SEO印秀網(wǎng)絡要分享4個打開用戶心智大門的洞察,教你寫出真正影響用戶的網(wǎng)站文案。

1. 損失規(guī)避心態(tài)

  首先問自己一個問題:憑空丟失100元產生的痛苦感,和白撿100元所帶來的快樂感,哪一個更為強烈呢?
  對大部分人來說,丟錢帶來的痛苦遠大于撿到錢所帶來的快樂。
  為什么會是這樣?因為在生活中,大多數(shù)人對損失和收益的敏感程度并不對稱。人們在面對損失時產生的痛苦感,要大大超過面對收益時獲得的快樂感。
  換句話說,人們對于損失更為敏感,也會更希望規(guī)避損失的發(fā)生。因此大多數(shù)用戶具有「損失規(guī)避」心態(tài)。

2. 反差沖擊

  在房產廣告中,我們經(jīng)??梢钥吹竭@樣的標題文案:現(xiàn)在才知道,北京名校學區(qū)房,首付竟然才70 萬。
  這一文案的優(yōu)點在哪里?它的優(yōu)點在于首先強調了房產對于用戶的價值「北京名校學區(qū)房」,然后用「首付竟然才70萬」低價格進行對比,從而對用戶的心理造成沖擊。
  類似的文案還有:步行就能到國貿,房子僅剩30套,上班族都在搶。
  這一文案同樣使用了對比,將具有「步行就能到國貿的房子」這一價值的房產與「僅剩30套」所描述的稀缺性進行對比,從而對用戶心理造成沖擊。

3. 目標人物描述

  想象一下,在一片坐滿500人的辦公區(qū)域,怎樣才能迅速獲得你的注意力?
  最好的方法,莫過于大喊一聲你的名字。因為即使是在嘈雜的環(huán)境里,一旦叫出你的名字,你的注意力也會被迅速吸引——我們更關心與我們相關的信息。

4. 行業(yè)典型代表

  除了對目標人物進行描述,我們還可以利用行業(yè)典型代表,激發(fā)用戶的好奇心和從眾心。常用的行業(yè)典型代表有兩類。
  正在從事這件事情的典型人物
  所謂正在從事這件事情的典型人物,往往是與行業(yè)強相關的人物。很多時候提到這一行業(yè),人們的第一聯(lián)想往往是他們。
  比如說,在地產行業(yè)中,典型代表是地產大亨、房產經(jīng)紀人、中介、房東等;在教育行業(yè)中,典型代表則是直系學長、清北名師、學霸、學渣、鄰居家孩子等。
  找到典型人物之后,則需要針對這些典型人物,塑造秘聞感。人們對行業(yè)領袖的小道消息往往最為關注。因此,可以這么寫:
  地產總裁們悄悄入手了這些房產;
  學霸們偷偷上的考研班;
  中介不想告訴你,北京這些房東的二手房急脫手。
  最后,當我們總結這四個方法時,我們要記住,很多時候,我們除了看到現(xiàn)象,更要洞察到事物背后的本質。


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