建站心得


華人著名講師程天:網(wǎng)站內(nèi)容比網(wǎng)站推廣更重要


本欄目是由推一把主辦,專門面向網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的訪談節(jié)目。我們將盡最大努力的發(fā)掘潛伏在人群里的推廣達(dá)人、專家,吸取教訓(xùn),分享經(jīng)驗(yàn),共同發(fā)展,上一期我們認(rèn)識(shí)了廣告哥-段非。本期(第21期)為大家請(qǐng)到的嘉賓是華人的著名講師嘉賓—程天先生。

主持人—程天琪:程老師好!

嘉賓—程天:大家好!

主持人—程天琪:熱烈歡迎程老師今天參加我們?cè)L談,真巧合??!我跟程老師的名字就差一個(gè)字。在準(zhǔn)備這期訪談資料的時(shí)候,在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)關(guān)于程老師的頁面很少,現(xiàn)在都講究樹立個(gè)人品牌。

主持人—程天琪:程老師為什么這么低調(diào)呢?

嘉賓—程天:很高興在這里與大家共同研討。

主持人—程天琪:大家知道程老師是業(yè)內(nèi)有名的培訓(xùn)專家,但大家都不知道您大學(xué)生活時(shí)候的情況,方便透露下大學(xué)的生活情況嗎?是不是學(xué)習(xí)感情兩不誤呢?嘿嘿!小小八卦下。

嘉賓—程天:其實(shí)我是個(gè)苦孩子出生,在很早的時(shí)候父親就去世,大學(xué)的時(shí)候不像很多孩子家里條件很好,還有個(gè)妹妹在上高中,所以唯一就是想辦法賺錢,養(yǎng)活自己養(yǎng)活這個(gè)家,基本上對(duì)于大學(xué)的感情是一無所知,屬于盲區(qū)。

主持人—程天琪:看來程老師很能吃苦?。?duì)家庭也是很有責(zé)任感的人?。?/P>

嘉賓—程天:感情還是在企業(yè)中有的,實(shí)話實(shí)說嘛!

主持人—程天琪:程老師曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)銷售人員做到集團(tuán)副總,期間四處奔波,獲得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),程老師用什么方法擁有這么好的成就呢?為什么在熟悉的崗位上讓程老師大膽做出選擇跨行業(yè)去做培訓(xùn)講師呢?

嘉賓—程天:首先我覺得一個(gè)人的成功往往來自于自我激勵(lì),我們最大的敵人源自于自身,相信只要能夠戰(zhàn)勝自己,每個(gè)人都可以成功,成功的秘籍就是不斷挑戰(zhàn)自己,善于給自我減壓,對(duì)于為什么跨行業(yè)去做講師,其實(shí)也沒有,我現(xiàn)在主講的課程都是營(yíng)銷類相關(guān)的課程,更多的是為了把自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c更多地人分享,希望能夠幫助到大家。

主持人—程天琪:看來程老師還是一個(gè)很懂得如何激勵(lì)自己的人?,F(xiàn)在做培訓(xùn)的朋友也很多,但是有的朋友是有經(jīng)驗(yàn),不能很好的講出來,程老師覺得怎么做,可以提高自己的口才,和講課的水平呢?作為參加培訓(xùn)的人員,又要怎么做,才可以學(xué)習(xí)到知識(shí)呢?

嘉賓—程天:其實(shí)激勵(lì)自己,也是戰(zhàn)勝自我的過程。其實(shí)我覺得口才的好壞并不是很重要的。

主持人—程天琪:那程老師覺得什么才最重要呢?能給我們年輕人一些提示嗎?程老師可不要有所保留?。?/P>

嘉賓—程天:“口乃心之門戶”關(guān)鍵我們是否站在一個(gè)真誠(chéng)的角度去說些真誠(chéng)的話。相信一個(gè)不善于表達(dá)的人,只要講的是發(fā)自肺腑的話,也一樣會(huì)贏得滿堂彩,所以口才的好壞在于用真心說真話。大家看過“人在囧途”吧,看完大家都覺得他傻,可是我認(rèn)為他很精明。

主持人—程天琪:為什么呢?

嘉賓—程天:不是嗎?

村里人:不是吧

陳中平:吃虧是福嗎?

主持人—程天琪:我覺得陳中平大哥說的這個(gè)對(duì),吃虧是福,是這個(gè)道理嗎?程老師

嘉賓—程天:他的精明在于所有人都認(rèn)為他很真誠(chéng),可能是很傻,于是防范心理減少他的公關(guān)壓力就降低了,不是嗎?

主持人—程天琪:原來是這個(gè)道理,看來程老師分析很透徹

嘉賓—程天:是啊,其實(shí)很多道理都很淺顯,關(guān)鍵看的是悟性

主持人—程天琪:恩,悟性是很重要!許多朋友參加培訓(xùn),就是為了有個(gè)好的工作。程老師,我們?nèi)フ夜ぷ鲬?yīng)聘的時(shí)候,應(yīng)該做什么用的準(zhǔn)備呢?

嘉賓—程天:這個(gè)問題,好!我想問問,什么是好工作

村里人:穩(wěn)定的

豬堅(jiān)強(qiáng):錢多的

主持人—程天琪:有發(fā)展前途的

嘉賓—程天:大家有很多想法,其實(shí),在富士康郭先生決定加薪那天我在QQ心情寫了這么一句話“加薪不如加心”,也就是希望企業(yè)能夠及時(shí)幫助員工增強(qiáng)心理抗壓能力。好工作每個(gè)人都有不同的解釋,都有不同的需求。但是一份舒心的工作不是每個(gè)人都能找到的,這就要求每個(gè)人都要適應(yīng)你的工作

主持人—程天琪:的確是的,不好找一份舒心的工作。

嘉賓—程天:有句話叫:人生不如意十有八九。

主持人—程天琪:哈,確實(shí),人生不如意十有八九

嘉賓—程天:其實(shí),一份好的工作有可能近在眼前,你卻放過。只是因?yàn)楝F(xiàn)在的老板比你所要跳槽的地方少付了100元工資。所以,判斷是很重要的。不要貪圖眼前利益,在大企業(yè)學(xué)習(xí)然后在小企業(yè)創(chuàng)業(yè)。我認(rèn)為是最好的選擇。

主持人—程天琪:程老師現(xiàn)在很多朋友進(jìn)入公司上班以后,感覺自己壓力很大。最突出的問題,就是自己的觀點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)的觀點(diǎn),不一致的時(shí)候,怎么辦?

嘉賓—程天:一個(gè)團(tuán)隊(duì)包括領(lǐng)導(dǎo)總會(huì)有不同的思路,首先應(yīng)該學(xué)會(huì)的是尊重別人的意見,然后站在別人的角度去考慮問題。學(xué)會(huì)接受和綜合別人的意見,這是最重要的。不要?jiǎng)e人一提出意見,你就立刻反駁,像一只斗雞,因?yàn)橐粋€(gè)團(tuán)隊(duì) 不需要的是辯論大師 尤其是銷售。

主持人—程天琪:恩,看來尊重別人很重要!

嘉賓—程天:所以說往往會(huì)出現(xiàn)一場(chǎng)辯論輸了一樁生意,因?yàn)槟愕目蛻舯荒泷g倒了。他很沒有面子,于是在生意上會(huì)給你找氣,包括領(lǐng)導(dǎo)也是如此。

主持人—程天琪:現(xiàn)在經(jīng)常有朋友換工作,程老師怎么看待跳槽這個(gè)問題?

嘉賓—程天:跳槽,其實(shí)就是換環(huán)境。我遇到的一些年輕人,平均一年就換一個(gè)工作。凡是看到這種簡(jiǎn)歷我基本上都是不錄用,因?yàn)樵谖铱磥?,這些人對(duì)企業(yè)不會(huì)有忠誠(chéng)度,因?yàn)橐荒瓴粫?huì)使他對(duì)一個(gè)行業(yè)產(chǎn)生經(jīng)驗(yàn),精通一個(gè)行業(yè)基本需要三年的時(shí)間,所以不建議大家頻繁的跳槽。

主持人—程天琪:?jiǎn)杺€(gè)大家都會(huì)歡迎的問題,怎么讓老板給自己漲薪水呢? 程老師不要有所保留啊,要告訴大家??!

嘉賓—程天:漲薪水是個(gè)很困難的事。

主持人—程天琪:這是為什么呢?

嘉賓—程天:加薪其實(shí)是水到渠成的事。告訴你的領(lǐng)導(dǎo),我要完成的目標(biāo)一個(gè)讓他意想不到的目標(biāo),如果完成薪水加到多少。這是一種方法。其實(shí)我想告訴大家 對(duì)企業(yè)來說,他感覺到你重要 想留住你,就會(huì)為你加薪。

嘉賓—程天:如果碰上一個(gè)不自覺的老板,你就要善意的提醒他,我都得目標(biāo)完成了,你要給我加薪水。 [nextpage_tab]

主持人—程天琪:程老師開發(fā)出一系列適應(yīng)中國(guó)企業(yè)的課程,其中《360方程式營(yíng)銷》已在業(yè)界獨(dú)樹一幟,好評(píng)如潮。請(qǐng)教下程老師,您的360方程式營(yíng)銷是大概什么方面呢?對(duì)于新網(wǎng)站如何突破營(yíng)銷瓶頸有什么好的幫助嗎?

嘉賓—程天:360營(yíng)銷方程式的課程主要是從“目標(biāo)、心態(tài)、技巧、人脈”四個(gè)方面進(jìn)行的系統(tǒng)培訓(xùn)。

主持人—程天琪:請(qǐng)程老師仔細(xì)講講,大家都很感興趣。

嘉賓—程天:主要是針對(duì)線下的營(yíng)銷技巧類的培訓(xùn),對(duì)于新網(wǎng)站的營(yíng)銷首先網(wǎng)站的自身需要有個(gè)精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位。另外就是需要一個(gè)很強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),而360方程式營(yíng)銷課程重點(diǎn)就是在培養(yǎng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì),因?yàn)橐粋€(gè)沒有能力和技巧的團(tuán)隊(duì),很難做到真正的執(zhí)行。

主持人—程天琪:確實(shí),做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也需要很好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

嘉賓—程天:銷售和營(yíng)銷的區(qū)別就是被動(dòng)和主動(dòng)的區(qū)別,團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是一個(gè)綜合性的指數(shù),突破瓶頸,不是一兩句話能說清的。但是大部分特色經(jīng)營(yíng)是絕對(duì)的,記住一句話,互聯(lián)網(wǎng)是有第一,沒有第二。

主持人—程天琪:我們推一把網(wǎng)站,目前來說,發(fā)展勢(shì)頭還不錯(cuò),程老師,能不能對(duì)于推一把的發(fā)展,給點(diǎn)建議呢?

嘉賓—程天:網(wǎng)站我看過不少,推一把相對(duì)來說是一個(gè)很有特色的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站定位準(zhǔn)確,思路清晰,很難得。

主持人—程天琪:程老師作為70后的創(chuàng)業(yè)者,目前來說,是走出了成功的一步,有朋友就希望也達(dá)到老師這樣的高度,應(yīng)該怎么做呢?

嘉賓—程天:謝謝!成功談不上,成功離我還很遙遠(yuǎn),有的時(shí)候成功和失敗都是有規(guī)律的,成功最大的特征就是付出的比別人多,學(xué)會(huì)付出才能有所收獲,另外就是要給自己一個(gè)清晰的定位和可實(shí)施的規(guī)劃,看準(zhǔn)自己的目標(biāo)一步步的去付出、去努力我相信每個(gè)人都會(huì)成功。

主持人—程天琪:請(qǐng)程老師能給現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生一些建議?也許您的建議能讓他們少走好多彎路! 呵呵!

嘉賓—程天:這個(gè)話題比較熟悉,以前曾經(jīng)有很多學(xué)生咨詢這樣的問題時(shí),我總是希望他們能夠做到“理智+務(wù)實(shí)”,很清楚的了解市場(chǎng)環(huán)境和自身的優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)后再去考慮創(chuàng)業(yè)。

主持人—程天琪:那么對(duì)于剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的新手,程老師有什么好的建議呢?

嘉賓—程天:學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)!

主持人—程天琪:看來學(xué)習(xí)是人生最重要的。我們都知道做銷售跨出第一步往往是非常難的,而在銷售的過程中也會(huì)碰到這樣那樣的問題,我們想知道,程老師在奮斗的歲月中,怎么樣克服困難從而支持到現(xiàn)在的?

嘉賓—程天:樂觀、向上,再加愛人的鼓勵(lì)。

主持人—程天琪:??!原來程老師結(jié)婚啦!程老師的眼光一直是很獨(dú)到的,不但銷售業(yè)做的有聲有色,還在培訓(xùn)行業(yè)也小有成就。程老師對(duì)于自己的將來,有沒有一個(gè)好的策劃?

嘉賓—程天:親手做出一家培訓(xùn)行業(yè)的上市公司,是我的目標(biāo)。我要為之而努力奮斗。

主持人—程天琪:程老師有個(gè)偉大目標(biāo)啊!我要為之而努力奮斗。

草隨風(fēng)飛:一個(gè)沒網(wǎng)站只有產(chǎn)品的公司怎樣進(jìn)行推廣啊?請(qǐng)程老師幫忙解答下。

嘉賓—程天:總結(jié)一個(gè)特點(diǎn),推廣這一唯一的特點(diǎn),不要多,告訴你這個(gè)特點(diǎn)是全國(guó)第一的,多了就沒有意義了

菠菜:一個(gè)新網(wǎng)站的上線,網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)和推廣營(yíng)銷哪個(gè)會(huì)重要一些呢?工作的比重怎樣分配比較好?

嘉賓—程天:一個(gè)新啟網(wǎng)站重要的就是內(nèi)容,內(nèi)容決定網(wǎng)站的成敗,當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)每個(gè)進(jìn)入者都要有一個(gè)目標(biāo)不在某一個(gè)領(lǐng)域作為第一他是無法生存的,所以多用一些時(shí)間將你的內(nèi)容做好,即使內(nèi)容不多也要精致,使你用很少的內(nèi)容把他吸引住,然后再做一些通常的內(nèi)容,這樣才能將網(wǎng)站做扎實(shí),在推廣的時(shí)候才能一炮打響。

豬堅(jiān)強(qiáng):程老師:我有一個(gè)新的網(wǎng)站剛上線,打算開始運(yùn)營(yíng),但是需要注意些什么呢?

嘉賓—程天:準(zhǔn)備充分、突出特點(diǎn)、減少bug。

瞇攣ㄖㄅ鉃癔:營(yíng)銷,營(yíng)銷-賣的是文化,賣的是欲望,但是怎么延伸和豐富這個(gè)文化和欲望呢?

嘉賓—程天:先豐富、充實(shí)你自己,用一千個(gè)理由去駁倒你自己,如果沒有駁倒你自己你就已經(jīng)很豐富了。

高飛:教育類網(wǎng)站有一定的特殊性,它的受眾群體是特定的,在這樣的以專業(yè)方向比較重的新網(wǎng)站怎樣突破已有的營(yíng)銷方式,使其更快的發(fā)展壯大起來呢?

嘉賓—程天:教育類網(wǎng)站它的特殊性在于受眾群體,比如基礎(chǔ)教育為主的網(wǎng)站,他的受眾沒有時(shí)間上網(wǎng),而是為他消費(fèi)的(家長(zhǎng))瀏覽這類網(wǎng)站比真正需要的使用者多,也就是說家長(zhǎng)決定了孩子的消費(fèi)取向,這就要求在兼顧孩子的同時(shí)你要照顧到家長(zhǎng),讓他在很短的時(shí)間明白你是做什么的,而職業(yè)教育網(wǎng)站的受眾就是消費(fèi)者,所以要充滿誘惑充滿懸念充滿新奇,才能叫他買單。

小玩子:領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)我的時(shí)候,我都想讓他老婆打他。請(qǐng)問程老師,怎么看待領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)呢?

嘉賓—程天:批評(píng)有幾種情況,一種是觀點(diǎn)不一樣,造成的看法不一、一種是你做錯(cuò)事了。如果是后一種建議接受,爽快的承認(rèn)錯(cuò)誤,如果是第一種,在過后的時(shí)間去闡述而不要當(dāng)時(shí)就發(fā)成爭(zhēng)執(zhí)

龍鎵④仯:如何打造強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)呢?

嘉賓—程天:定好一套完整的獎(jiǎng)懲措施,做到有獎(jiǎng)有罰。

瞇攣ㄖㄅ鉃癔:今年互聯(lián)網(wǎng)大戶上易查老總說:只有做垂直業(yè)務(wù)才能生存,否則很可能被大佬們一網(wǎng)打盡,垂直業(yè)務(wù)的拓展適合中小企業(yè)嗎?

嘉賓—程天:中小企業(yè)有幾種,一種叫小巨人,是為大企業(yè)服務(wù)的與大企業(yè)相互依存的企業(yè);一種是發(fā)展方向與大企業(yè)截然不同,這種企業(yè)發(fā)展到一定成都,有望成為大企業(yè)。所以,對(duì)你自己要有良好的定位,將風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。

關(guān)奇:新網(wǎng)站的建立,都需要有一段時(shí)間的發(fā)展,那么在這段時(shí)間里以哪個(gè)方面為切入點(diǎn)來加快網(wǎng)站的建設(shè)呢?

嘉賓—程天:視情況而定,但千萬記住一點(diǎn),要知道你的服務(wù)對(duì)象是哪個(gè)群體的,服務(wù)哪個(gè)群體就要用哪個(gè)群體的語言思維去做文章。

木頭:怎樣培訓(xùn)網(wǎng)站類的人員,他們需要提高哪方面的素質(zhì)?

嘉賓—程天:技術(shù)和營(yíng)銷師兩個(gè)不同的培訓(xùn)方向,最重要的是忠誠(chéng)度。忠誠(chéng)度的培養(yǎng)和企業(yè)理念的灌輸,培養(yǎng)主動(dòng)做事的能力。

請(qǐng)簡(jiǎn)稱“墻”:中小企業(yè)沒錢如何做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 怎么樣進(jìn)行無本銷售?

嘉賓—程天:事件營(yíng)銷是最省錢,如果操作得當(dāng)造成的影響何能很大,但一定要記住不要流露出痕跡。

一見你就笑:我有個(gè)朋友中專學(xué)歷,在網(wǎng)絡(luò)里面也練就了真本領(lǐng)??墒侨ス久嬖嚨臅r(shí)候,對(duì)方要求本科學(xué)歷。請(qǐng)問程老師,怎么處理文憑的事情呢? 要不要買個(gè)呢?

嘉賓—程天:不要,這是誠(chéng)信問題,可以做個(gè)程序,證明他的能力。

主持人—程天琪:好了,訪談到此結(jié)束,謝謝程老師來分享自己的經(jīng)驗(yàn),也謝謝大家的參與。從上面我們可以看出嘉賓—程天先生對(duì)問題的分析一針見血、視野超前、直點(diǎn)穴脈,達(dá)到醍醐灌頂?shù)男Ч?。訪談到此結(jié)束,謝謝程老師來分享自己的經(jīng)驗(yàn),也謝謝大家的參與。

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