到了2009年搜索引擎用戶數已經達到了1億7千萬,而國內的網民到現在的統(tǒng)計數據大概有3億多,按照艾瑞2010年底預期的搜索引擎用戶數據量1億9千萬來計算，至少有1億網民通過搜索引擎是無法覆蓋到的。我們拿國內市場份額最高的百度搜索引擎的數據來看:
從尼爾森2009年發(fā)布的數據來看，大部分的用戶使用搜索引擎實際是為了娛樂需求，例如MP3、視頻。經常使用百度的朋友應該也了解，當年百度就是通過娛樂產品，例如百度MP3來獲得穩(wěn)固的市場份額，一直到今天谷歌這么強大的對手都無法輕易搶占百度的市場份額。這種娛樂需求的用戶群體，實際是很難細分他們潛在的商業(yè)需求的,例如我們無法判斷這個用戶在搜索或者聽什么歌曲而判斷它可能需要什么樣的產品。這種用戶群體也不是完全沒有價值，傳統(tǒng)的大眾消費類，普及類較高的產品適合覆蓋這些群體,例如牛奶、手機等等。
從搜索行為能挖掘出的潛在目標用戶比例是相當有限的，為何這么說?國內的網民的搜索行為非常零散，有些用戶可能習慣使用這些詞組去搜索，有些可能習慣使用另外的詞組甚至是錯別字進行搜索。這讓廣告主通過幾十個、幾百個甚至上千個關鍵詞都無法覆蓋所有潛在用戶群體。關鍵詞之間,其它傳統(tǒng)媒介都可能對用戶搜索行為有一定的影響(關于媒介與搜索行為之間的影響，請閱讀我的博文 哪些營銷活動,影響用戶搜索行為及KPI轉換？ 下圖我們將舉例說明一個有代表性的用戶搜索行為:
上圖中我們可以看出，國航的關鍵詞廣告”機票”及相關廣告創(chuàng)意，影響用戶去搜索”國航”的行為。這種關鍵字之間對用戶搜索行為的影響，實際也會損失許多潛在搜索流量。如果廣告主去投放某個關鍵詞,或者某組關鍵詞，也未必可以涵蓋用戶所有的搜索行為。 低覆蓋率是關鍵詞廣告最大的弊端!
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網盟則有效的彌補了關鍵詞廣告這一致命的弊端。網盟到底有怎樣的優(yōu)勢？ (這里的網盟我們只介紹搜索引擎網盟平臺,例如谷歌內容網絡和百度網盟)
A、谷歌內容網絡:Google 內容網絡可覆蓋超過 75% 的唯一身份互聯網用戶，這些用戶所涉及的語言超過 20 種，所涉及的國家/地區(qū)超過 100 個。因此，如果您同時在 Google 搜索網絡和內容網絡中投放廣告，就有可能覆蓋全球四分之三的唯一身份互聯網用戶。
B：百度網盟: 百度網盟推廣，以30萬家優(yōu)質網站為推廣平臺，通過多種定向方式幫您鎖定目標人群，并以豐富的樣式將您的推廣信息展現在目標人群瀏覽的各類網頁上。
谷歌內容網絡覆蓋著全球75%網民，在中國覆蓋的網民也超過了70%,百度網盟也擁有眾多高質量的聯盟網站成員。如果廣告主有足夠的預算，每天獲得幾千萬次甚至上億次的廣告展示都沒什么問題?，F在問題又來了,網盟雖然有這么高的覆蓋率，但是我如何保證覆蓋的用戶群大多數都是我們的目標群體？
合理的網盟廣告策略，可以幫助我們更精準的鎖定目標群體! 我們應該如何規(guī)劃與投放網盟廣告？
不同目標群體，當然可能會關注不同的網站，例如：圖形設計師群體可能會關注,視覺中國、藍色理想這種類型的網站,系統(tǒng)管理員則會關注51cto,CNBETA技術類站點。
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谷歌內容網及百度網盟都有廣告的匹配機制，我們可以通過用戶關注點生成的關鍵詞，來定位目標群體,使其群體覆蓋更為精準。例如中關村在線這樣的綜合門戶,如果不通過關鍵詞匹配來覆蓋的話，往往會造成很大的廣告浪費,假如在中關村在線的服務器頻道出現了MP3播放器的廣告，試想即使有用戶點擊了廣告，有多少比例的用戶真正是對此感興趣的？
以上的規(guī)劃結構圖，只是舉了一個典型的示例。實際投放中都可以做靈活部署。主要分為三個主要部分，1、行業(yè)廣告系列:使用行業(yè)通用關鍵詞去匹配廣告,當然如果在指定網站的條件下使用關鍵詞去匹配網盟廣告，精確度會更高。 2、競品廣告系列: 試想如果所有和競品相關的內容都出現我們的廣告,想必會導入許多競爭對手的用戶群體。 3、目標群體廣告系列:針對每個細分群體的關注點來做網盟投放，針對性會更強。這種規(guī)劃能在保證用戶覆蓋率的條件下更精準的將網盟廣告推送到目標群體！我們還可以借助第三方的目標群體定位來做廣告覆蓋，例如：”橘子酒店” 的主要目標群體都是設計師群體,我們完全可以借助網盟平臺覆蓋許多關注橘子酒店的群體！