| 銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)必備的6大成功要素 |
經(jīng)亞龍親手制作過(guò)一百多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)，無(wú)論是銷(xiāo)售信還是銷(xiāo)售型單頁(yè)、抓取潛在客戶(hù)數(shù)據(jù)的單頁(yè)以及追銷(xiāo)售等等。有些是我自己的、有些是公司的、有些是幫朋友做的、有些是幫我們財(cái)富商學(xué)院學(xué)員做的、還有些是幫客戶(hù)做的。無(wú)論哪一類(lèi)型的單頁(yè)，他都會(huì)包含一起共有的元素或模塊，如風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)（零風(fēng)險(xiǎn)承諾）、客戶(hù)見(jiàn)證、超級(jí)贈(zèng)品等等。 今天就分享一個(gè)常用的模式，銷(xiāo)售型網(wǎng)站必要的幾個(gè)元素，我前面也提到了轉(zhuǎn)化率，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)決定我們的轉(zhuǎn)化，如果我們的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)通過(guò)我們的廣告， 吸引了一千個(gè)潛在客戶(hù)瀏覽，你是希望成交一個(gè)呢、還是希望成交十個(gè)、二十個(gè)甚至一百個(gè)。如果你的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)很爛可能一單都不會(huì)成交，如果你的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)做的很 好、很有吸引力那么成交就會(huì)自然而然的水到渠成！ 那我們的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該怎么做呢？怎么做才能有效的提升成交轉(zhuǎn)化率呢？ 第一：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，挖出客戶(hù)的痛苦、描繪一張美好的藍(lán)圖 不管是客戶(hù)還是你，以及所有人，無(wú)非都是在追求快樂(lè)，逃避痛苦的過(guò)程。 我們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)的頂部或開(kāi)始就要先給瀏覽者塑造一張美好的藍(lán)圖，畫(huà)一個(gè)很大很大餅。 告訴客戶(hù)瀏覽本網(wǎng)頁(yè)或購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品會(huì)得到什么結(jié)果、實(shí)現(xiàn)什么樣的夢(mèng)想和目標(biāo)。 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品是因?yàn)榻Y(jié)果，因?yàn)榻Y(jié)果能使他享受快樂(lè)、實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想、能幫助他獲得想要的。 比如：女性購(gòu)買(mǎi)化妝品，就是使自己更漂亮，老公更愛(ài)她，身邊的人都羨慕她，有更多的人喜歡她，走在大街上會(huì)更自信回頭率更高。 客戶(hù)的夢(mèng)想和欲望，同時(shí)也要挖掘客戶(hù)的痛苦。 如果你不購(gòu)買(mǎi)我們的化妝，你的皮膚仍將是黑黑的，你臉上的逗逗還在野蠻增長(zhǎng)，你的男朋友可能會(huì)抱怨你長(zhǎng)得不夠漂亮，你和同學(xué)或同事站在一起會(huì)很自卑，你真的想愿意這樣下去一輩子嗎？ 只要你將客戶(hù)的痛苦挖掘出來(lái)，然后給你的客戶(hù)描繪一下購(gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品后的美好感覺(jué)，那么成交將是很簡(jiǎn)單的事情。 第二：給出一套解決方案 我們?cè)诘谝徊街型诔隽丝蛻?hù)的痛苦或描繪了一個(gè)很好的藍(lán)圖后，緊接著我們就要給出一套解決方案。 通過(guò)什么方法可以完成你的目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想或是擺脫這種痛苦！告訴客戶(hù)我這里有方案！ 第三：有效的見(jiàn)證。 通過(guò)客戶(hù)見(jiàn)證更有效的證明你的產(chǎn)品或服務(wù)有效的，有據(jù)可依的，建立強(qiáng)大信賴(lài)感。 客戶(hù)可能不相信你，他會(huì)感覺(jué)你在自吹自摞。他會(huì)相信第三方說(shuō)辭。你不僅要提供有效的客戶(hù)說(shuō)辭，還要有圖片、視頻。 也可以是你的證書(shū)、你的獎(jiǎng)項(xiàng)、名人的合影、權(quán)威的認(rèn)證、過(guò)去服務(wù)過(guò)的客戶(hù)列表等等。都是你強(qiáng)有力的說(shuō)服工具。 第四：零風(fēng)險(xiǎn)承諾。 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最大的障礙就是信賴(lài)，我們前面的見(jiàn)證就是解決信賴(lài)的問(wèn)題。 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最后的障礙就是風(fēng)險(xiǎn)，他會(huì)擔(dān)心如果購(gòu)買(mǎi)了沒(méi)有效果怎么樣、上當(dāng)了怎么辦。這時(shí)我們沒(méi)有要有一個(gè)零風(fēng)險(xiǎn)承諾解除客戶(hù)最后的障礙。 零風(fēng)險(xiǎn)的用法有十種，我這里就不一一說(shuō)明了。 第五：超級(jí)贈(zèng)品 人性中的第一大弱點(diǎn)就是貪，都喜歡占小便宜。這里我們送他一個(gè)價(jià)值XX的相關(guān)贈(zèng)品給他，激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲望。要記住不相關(guān)的不要送、沒(méi)有價(jià)值的不要送。 如說(shuō)買(mǎi)件西服送個(gè)乒乓球、買(mǎi)個(gè)空調(diào)送一個(gè)黑白電視機(jī)這都是不可取的，贈(zèng)品一定要有價(jià)值，要有主產(chǎn)品相關(guān)。 利用贈(zèng)品制作一種緊迫感，前三十位購(gòu)買(mǎi)者有贈(zèng)品，三十位以后沒(méi)有，贈(zèng)品有限！ 第六：緊迫感 緊迫感，促成客戶(hù)馬上成交。通常用限時(shí)限量。我們公司只生產(chǎn)一百套產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)賣(mài)八十七套了，還有最后十三套，你今天不買(mǎi)明天就賣(mài)完了。然后再?gòu)?qiáng)化一個(gè)客戶(hù)的夢(mèng)想，挖掘一下客戶(hù)的痛苦的。迫使客戶(hù)馬上行動(dòng)。 福州網(wǎng)絡(luò)公司 福州網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 福州服務(wù)器托管租用 域名空間出售 |