今天是我開博的第十天,很高興單篇文章的評(píng)論超過80條,當(dāng)然,把我自己的回復(fù)也算進(jìn)去了,呵呵。
現(xiàn)在我在自己的房間里,安靜,也沒有其它的雜事做,妹妹在玩手機(jī),她的電話粥終于打完了,好了,我想這篇文章來說說我對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法與理解,這不是經(jīng)驗(yàn)文,我沒有什么經(jīng)驗(yàn)好分享的,我只是想與大家交流一下,關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)的未來以及個(gè)人的發(fā)展方向。
我從事網(wǎng)絡(luò)推廣不久,雖然號(hào)稱是網(wǎng)絡(luò)推廣人員,但總覺得自己是徒有其名,網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)在不是圈子里的人聽來,總會(huì)覺得有點(diǎn)別扭,你要是跟別人說是做網(wǎng)絡(luò)推廣的或是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的,再好聽一點(diǎn),說是做電子商務(wù)的,人家第一反應(yīng)就是,“那是不是在網(wǎng)上發(fā)發(fā)貼子,打打廣告之類的?”,我通常只能尷尬的回答,是的,如果說多了,別人會(huì)以為是往自己臉上貼金,倒不如不說的好,整體上,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職業(yè)是稍微帶有一點(diǎn)鄙視的觀念,有的甚至是有很大的成見,這不能怪他們,因?yàn)楫吘棺鼍W(wǎng)絡(luò)推廣就是打廣告,只是看誰的手法高明一點(diǎn)。
那么,如果一個(gè)人要從事網(wǎng)絡(luò)推廣,到底需要樣的技能呢?大家可以看看招聘網(wǎng)站上的網(wǎng)絡(luò)推廣這個(gè)職位,他們這些公司所列舉出來的技能就是你所具備的,有人說,網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)成為一個(gè)大學(xué)生熱門的職業(yè),這話說的不錯(cuò),電子商務(wù)的發(fā)展促使了企業(yè)需要這樣的人才,拿淘寶店來說,催生了多少相關(guān)行業(yè),第一個(gè)需求量最大的就是淘寶客服,淘寶網(wǎng)店裝修,物流的發(fā)展,現(xiàn)在的企業(yè)老板也對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這一塊是相當(dāng)?shù)闹匾暎闵踔敛恍枰蛩麄児噍斒裁蠢砟?,通過他們身邊的人和事,就能意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售是多么的重要,特別是搜索引擎這塊,為什么那么多人就算百度競(jìng)價(jià)這么貴也原意投入,為什么開淘寶的熱衷于直通車買關(guān)鍵詞,就是搜索的當(dāng)事人,目標(biāo)很明確,意向強(qiáng)烈,接單的機(jī)會(huì)更大,所以,相應(yīng)的,SEO也十分受人追捧,相對(duì)于百度競(jìng)價(jià)排名,做SEO的成本相對(duì)來說要低一些,沒有燒錢的感覺。所以說,如果你對(duì)SEO特別在行,有相關(guān)成功的案例和經(jīng)驗(yàn),找到一份滿意的工作是一件比較容易的事情。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式有很多種,并且有規(guī)律但是沒有定律,網(wǎng)絡(luò)推廣的每一種方式,也可以單獨(dú)地發(fā)展成為專一的一種技能,比如說,你專門做QQ群推廣,郵件推廣,或是你比較喜歡論壇,可以做專門的論壇推廣,如果你擅長(zhǎng)寫軟文,可以做專業(yè)的軟文推廣,如果你對(duì)數(shù)據(jù)分析在行,可以做數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷,如果你什么也不會(huì),但是不怕吃苦的話,你可以做評(píng)論推廣,就是到各大博客寫評(píng)論,各大論壇回復(fù)貼子搶沙發(fā),這個(gè)誰都會(huì)吧,如果你能堅(jiān)持做的話,它一樣也是有效果的,所以說,做網(wǎng)絡(luò)推廣的門檻很低,只要你會(huì)打字,只要你會(huì)上網(wǎng)就行,我在第一家公司的時(shí)候,總公司看我們這邊做網(wǎng)絡(luò)推廣的效果不錯(cuò),結(jié)果他們也招了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的,后來交流時(shí)發(fā)現(xiàn),這個(gè)人連博客都沒有玩過,更不用說其它,但是TA也找到了網(wǎng)絡(luò)推廣的工作,并且現(xiàn)在也一直在做這方面的。
我原來是學(xué)計(jì)算機(jī)的,但是我學(xué)得很杯具,只是我喜歡上網(wǎng),喜歡玩博客,所以接觸到一些關(guān)于網(wǎng)賺和推廣方面的信息,做這種工作,也有一點(diǎn)被迫無奈的意思,因?yàn)檎也坏胶线m的工作,再加上自己比較喜歡上網(wǎng),覺得也還輕松,所以就做了,在一個(gè)行業(yè)呆久了,自然而然,就會(huì)積累一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和資源,這些積累隨著時(shí)間的增長(zhǎng),就會(huì)越覺得不想轉(zhuǎn)職到另一個(gè)行業(yè),因?yàn)樗桥Φ慕Y(jié)果,不會(huì)輕易就那么放棄,但是如果決定一直做網(wǎng)絡(luò)推廣呢,那么對(duì)于一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)推廣為終生職業(yè)的人來說,它的未來發(fā)展方向是怎樣的,我們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域可擴(kuò)展性到底有多大,我們還需要補(bǔ)充什么樣的技能和知識(shí),我們能否做出什么成就出來,我想這是做網(wǎng)絡(luò)推廣比較關(guān)心的問題。
當(dāng)你具備了基本的網(wǎng)絡(luò)推廣技能以后,就需要對(duì)自己的以后有一個(gè)規(guī)劃了。
同時(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣也需要一定的職業(yè)操守,我們?cè)谕茝V產(chǎn)品的同時(shí)也在推廣我們自己,我想,我們不能推廣帶有欺騙性質(zhì)的產(chǎn)品,也不要用欺騙的性質(zhì)去推廣,就像明星代言虛假廣告產(chǎn)品一樣,如果被發(fā)現(xiàn)了,這個(gè)黑點(diǎn)就抹不掉了,當(dāng)然,不排除有人用匿名的方式去欺騙別人。這個(gè)完全靠個(gè)人自覺。
幾個(gè)月的時(shí)間也讓我接觸到了不少同行的人,我在淘寶上認(rèn)識(shí)了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)推廣的,有十幾年的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在開了家淘寶網(wǎng)店,專門做網(wǎng)絡(luò)推廣外包服務(wù),還請(qǐng)了幾個(gè)人,在決定做這份工作之前,我還面試了一份兼職工作,做圣保羅地板的網(wǎng)絡(luò)推廣,是家新公司,有人投資,主要業(yè)務(wù)就是網(wǎng)絡(luò)推廣,有人出去談業(yè)務(wù),然后會(huì)有人執(zhí)行,還認(rèn)識(shí)一些網(wǎng)友,做網(wǎng)站,做論壇,或是推廣網(wǎng)上的獨(dú)立商城,再拉上行業(yè)內(nèi)比較有名的牟長(zhǎng)青,江禮坤等等,還有其它的我就不說了,從從業(yè)時(shí)間的長(zhǎng)短,有無成就來思考一個(gè)問題,那就是怎樣判斷一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員的好壞,曾經(jīng)有人說,在公司里做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都是不怎么樣的,因?yàn)槿绻茝V做得好,他們完全可以獨(dú)自創(chuàng)業(yè),用得著給別人做推廣嗎,給自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品做推廣那不是更好??
像牟長(zhǎng)青,江禮坤等人,都有自己的的成功案例,比如說,go9go友情鏈接交換平臺(tái),推一把,他們說分享推廣經(jīng)驗(yàn),那是有資格的,那如果一個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)推廣做得好,是不是可以往網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這方面走,我個(gè)人覺得是可以的,只是需要鄭重考慮,做網(wǎng)站掛廣告賺錢,但是你要把它作大不容易,推廣淘寶店賺錢,但是你運(yùn)營(yíng)它也不容易,從發(fā)貨到物流,雖然可以做分銷商,但是沒有多少人是靠做分銷商發(fā)財(cái)?shù)模覀冏鼍W(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí),其實(shí)我們省略了其它許許多多的事情,而我們省略的事情不見得我們一定可以做得好,就像牟長(zhǎng)青,他的推廣能力是不錯(cuò)的,但是他不一定對(duì)程序十分在行,所以,他如果要做一個(gè)網(wǎng)站,就需要與其它人配合,如果換成是你,你不懂架構(gòu)網(wǎng)站,而你又沒這樣的朋友資源時(shí),你的創(chuàng)業(yè)就會(huì)變得有點(diǎn)艱辛,所以說,網(wǎng)絡(luò)推廣做的好的人,創(chuàng)業(yè)可以成功,但不是說,一定會(huì)成功。
那么,網(wǎng)絡(luò)推廣職業(yè)有什么發(fā)展前途嗎,我想是有的,企業(yè)需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員,空缺大,需求高,同時(shí)也與IT有那么一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)系,有的網(wǎng)絡(luò)推廣和SEO人員就是從程序員身份轉(zhuǎn)變過來的。有一些大的項(xiàng)目,一個(gè)人是做不過來的,它需要一個(gè)團(tuán)隊(duì),或者一個(gè)專門的部門去完成相關(guān)的推廣與營(yíng)銷工作,同時(shí),網(wǎng)絡(luò)推廣也可以與其它的技能相結(jié)合,成為一個(gè)綜合性的領(lǐng)導(dǎo)管理人才。做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣者,不僅需要具備推廣技能,并且還需要具備一定量的信息資源,賬號(hào)資源,和廣泛的網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系,從個(gè)人素質(zhì)來說,最好是要對(duì)信息敏感,主要表現(xiàn)為對(duì)熱門事情的預(yù)測(cè),會(huì)學(xué)習(xí),能及時(shí)的補(bǔ)充相關(guān)新知識(shí),會(huì)提練信息,總結(jié)分析數(shù)據(jù),會(huì)發(fā)散型思維,以及較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí),如果拉長(zhǎng)更長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn),還需要懂一點(diǎn)的社會(huì)工程學(xué),炒作和策劃能力。
同樣的網(wǎng)絡(luò)推廣,手法不一,效果也就不同,有高手就有不怎么樣的人,同樣的效果,可能有的人需要一個(gè)月,有的人只要半個(gè)月,而有的人一天就可以了,同時(shí)時(shí)間的積累很重要,入行的時(shí)間越長(zhǎng),能接觸到的東西也就越多,當(dāng)然,這只是一般的規(guī)律,如果不求進(jìn)取,時(shí)間再長(zhǎng),也是進(jìn)步不了多少的。
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